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怎样建立搜索营销目标
2012-07-28 21:57:23 来源:腰椎间盘突出 作者:水梦遥 【 】 浏览:813次 评论:0

  和所有营销活动一样,当我们为搜索推广或者是在为项目做准备的时候,我们第一步要考虑到搜索营销的目标,这将是之后一系列工作的核心重点。今天杭州seo就和大家简单聊聊怎样建立搜索营销目标。

  首先我们要明白为什么要建立营销目标

  由于所处行业差异以及产品所处的生命周期不同,公司或产品的营销重心也会有很大差异。因此,当您要进行搜索推广时,心中应该已经有一个大致的想法,比如:营销的重点是什么,市场定位是什么,产品/服务的独特卖点是什么,以及怎样才能吸引更多的人看到您的信息后产生购买的行为。明确这一过程,可使您的推广账户更好的帮您传递产品/服务的价值,从而达到公司整体的营销目标。

  其次我们要了解怎样建立营销目标

  建立营销目标包括:推广定位(要打品牌还是卖产品)、推广目标(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)两个方面,从这两个方面,您就可以为此次推广活动制定一个大致的方向。

  此外,您可能已经对您的产品非常的了解,然而与市场营销一样,仅仅熟知自身产品是远远不够的。在产品方面,您还需要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解;同时,您还需要知道您的潜在用户都关注哪些信息,他们的搜索习惯如何,等等。

  以下细分关注点,可能会帮助您从多角度进行分析:

  

 

  通过这些分析,可以估算潜在受众对购买产品的接受程度以及搜索数量,从而推算出此次推广活动所需的大致费用和将会达到的效果。例如对于手机网上商城,“手机”这个词在百度一天有十几万的检索量,在排名靠后的情况下,有1%的搜索者会对商家信息感兴趣,点击单价是0.50元。商家有可能会以5千元一天的代价为网站带来1万名访问者。理想状态下有1%的访问者最终会购买商品,平均每次购买价值500元的商品,其一天收入就是5万元。通过这样确定方向和数量,营销目标就可以基本确定下来。以下流程图可以清楚的表达上述过程:

  

 

  综上所述,我们不难发现建立搜索营销目标,就是等价于我们为搜索做推广定位和推广目标,从这两方面着手细分下来你就会发现建立搜索营销目标和营销方案其实也并不是想象中的那么难。上述内容仅代表个人观点,如果说的不好欢迎大家指出,学习交流!

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Tags:怎样 建立 搜索 营销 目标 责任编辑:mayidc
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